企业招商，首先要做好招商活动策划方案，这不仅有利于增加企业招商成功率，更能让企业招商活动事半功倍。那么如何做好招商活动策划方案？
1、了解自己的企业
企业的具体情况如果不能完全清楚，你如何让投资商认可自己的企业。所以做好招商活动策划方案，就必须全方位了解自己的企业。从企业的发展前景，能否满足投资方需求，盈利如何良好，综合业务能力如何等等，了解好自己的情况，才能向投资方更准确全面地介绍自己，让投资方看到自己企业的优势。
2、知己也要知彼
招商前要对投资商进行充分了解。有些投资商有足够资本，真心实意想要投资。但也不排除有些投资商投资资本不足，或者根本不是投资商，甚至是想诈骗产品或技术来谋取利益。所以我们事先了解对方资料，有利于招商活动的进一步实施。
3、要提前预测好合作条件
招商前对投资方的要求做好一定标准。了解自己企业对于投资方的选择条件，自己企业的接受程度在哪里，比如，合作的方式，投资多少，盈利分成等。如果对方的条件太低，那么完全可以放弃合作了。
4、合作要讲究诚信
我们要选择有信用的投资商，如果诚信度过低，合作往往有很大风险。并且，我们自己也要有做到以诚为本，决不能欺骗投资商。在介绍自己企业时，务必要求真务实。一旦有了虚假的名声，企业要招商将会十分困难。
5、要让投资商了解投资的价值性
无论企业如何优秀，活动策划如何完美，投资商首先还是要关注自己的利益。如果不能让投资商看到投资的价值和利益，那么合作很难进行，投资商也不会有很大的兴趣来投资。要尝试从对方角度思考对方的选择，才能促进合作进一步深入。
6、良好的合作态度
招商活动需要有良好的合作态度，让对方了解我们的诚意。及时了解对方需求，做出回应和改进。通过不断深入地沟通，才能让双方有更好的认识，让投资商切实感受到投资的可行性。只要有足够的实力，就不怕找不到真正的伯乐。以诚信为本，注意细节，相信招商活动一定能圆满完成。
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